Uri Poliavich: Guida alla Crescita nel Settore iGaming Regolamentato

Uri Poliavich è un imprenditore ed executive ucraino la cui carriera abbraccia il diritto, le operazioni internazionali e lo sviluppo di piattaforme online. In qualità di fondatore e CEO di Soft2Bet, ha guidato la crescita dell’azienda in numerosi mercati europei, concentrandosi su conformità normativa, localizzazione e sviluppo strutturato dei prodotti. Con oltre 100 dipendenti, oggi Soft2Bet gestisce un ampio portafoglio di brand B2C e partnership di piattaforma, con una strategia di espansione costante orientata alla sostenibilità a lungo termine.

Primi Anni: Formazione Giuridica e Fondamenti di Leadership

Nato nel 1981 in Ucraina, Uri Poliavich si è trasferito in Israele con la famiglia all’età di 14 anni. Dopo aver completato le scuole superiori, ha prestato servizio per tre anni nelle Forze di Difesa Israeliane, un’esperienza che ha plasmato il suo stile di leadership metodico e orientato al lavoro di squadra. Ha poi conseguito una laurea in giurisprudenza e ha iniziato la carriera nella pratica legale, rendendosi infine conto di essere attratto da un percorso professionale differente.

Ingresso nelle Operazioni: Prime Esperienze Imprenditoriali

Uri Poliavich ha iniziato il suo percorso imprenditoriale gestendo operazioni in diversi settori, tra cui l’istruzione, l’edilizia e la vendita al dettaglio di giochi. Pur essendo nuovo nell’industria, si è rapidamente adattato al ruolo, supervisionando circa 100 dipendenti in diverse sedi, acquisendo esperienza pratica nella gestione interfunzionale e in ambienti ad alto volume di servizio.
Durante questo periodo, ha partecipato al lancio di nuove piattaforme di gioco, accumulando competenze preziose in logistica, servizi orientati all’utente e conformità normativa, tutti elementi che hanno contribuito a gettare le basi per il suo futuro nello sviluppo di piattaforme.

Sviluppo Iniziale: I Primi Passi di Soft2Bet

Nel passo successivo della sua carriera, Poliavich si è immerso più a fondo nel settore del gioco, acquisendo conoscenze sia nelle partnership B2B che nelle operazioni indipendenti. Questo gli ha permesso di sviluppare una comprensione più chiara delle dinamiche commerciali del settore e del suo potenziale di crescita.
Queste esperienze hanno direttamente influenzato la visione iniziale di Soft2Bet, fondata nel 2016 insieme alla moglie Yael. Il primo brand è stato lanciato con un team piccolo e focalizzato. Da lì, l’azienda è cresciuta rapidamente, arrivando a contare oltre 100 dipendenti.

Sede Centrale di Soft2Bet: Il Ruolo di Malta nella Crescita dell’Azienda

Riconoscendo l’importanza del quadro normativo e dell’infrastruttura aziendale di Malta, Poliavich ha trasferito la sede centrale di Soft2Bet nel paese nel 2018. Il nuovo ufficio, inaugurato nel 2024 nei pressi di Mdina e St. Julian’s, ospita oggi un team multiculturale di professionisti attivi nei settori legale, delle licenze e delle operazioni.
Malta funge da base per la strategia europea più ampia di Soft2Bet, comprese le attività nei mercati europei. Poliavich continua a sottolineare l’importanza di approcci localizzati, adattando sia le funzionalità della piattaforma che i modelli di conformità agli standard specifici di ciascuna giurisdizione.

Tecnologia e Licenze: Impegno verso le Normative di Mercato

L’espansione di Soft2Bet si è basata su un forte impegno verso l’ingresso nei mercati regolamentati e lo sviluppo continuo della piattaforma. L’azienda detiene numerose licenze europee, tra cui quelle in Svezia, Danimarca e Malta, ed è entrata in sette nuove giurisdizioni dal 2023. Quell’anno ha segnato anche un notevole aumento dell’EBITDA e ha portato alla candidatura di Poliavich come Executive of the Year ai Global Gaming Awards.
L’azienda gestisce sia marchi rivolti ai consumatori sia una piattaforma modulare per partner esterni. Questo modello duale le consente di mantenere flessibilità, utilizzando le intuizioni derivanti dalle operazioni B2C per migliorare lo sviluppo B2B, e viceversa.

Espansione verso Occidente: Preparativi per Stati Uniti e Canada

Poliavich sta attualmente guidando l’ingresso di Soft2Bet nel mercato nordamericano. L’azienda è operativa in Ontario e sta finalizzando la certificazione per il suo primo lancio negli Stati Uniti, previsto nel New Jersey. Tutte le licenze sono state approvate e i test finali della piattaforma sono in corso in vista del lancio pianificato per il 2025.
La strategia ricalca quella adottata in Europa: iniziare con brand B2C per stabilire una presenza, per poi esplorare partnership B2B tramite licenze. Sebbene l’espansione in Nord America presenti nuove sfide normative, Poliavich ha impostato un approccio graduale, puntando su conformità e implementazione controllata.

Lavorare Oltre i Confini: Struttura del Team e Cultura Aziendale

Poliavich promuove uno stile di lavoro collaborativo, con presenza fisica in ufficio per i team chiave, tra cui tecnologia e sviluppo prodotto. Crede nel valore delle decisioni prese di persona e nella vicinanza tra funzioni per favorire iterazioni più rapide.
Avendo vissuto e lavorato in contesti multiculturali, Poliavich possiede una comprensione pratica delle dinamiche aziendali diversificate. Soft2Bet impiega oggi professionisti provenienti da oltre 30 nazionalità e continua a dare priorità alla conoscenza dei mercati locali all’interno dei suoi team.

Proseguire Avanti: Una Visione Pratica dell’Espansione

Parlando dei progressi aziendali, Poliavich fa spesso riferimento a una semplice mentalità: “Qual è il prossimo passo?” Questa domanda guida il lavoro continuo sui prodotti di Soft2Bet, le decisioni di assunzione e la strategia di mercato.
Mentre l’azienda continua a crescere in Europa e a entrare in nuove regioni come il Nord America, l’obiettivo resta quello di costruire una piattaforma che supporti servizi localizzati, forte conformità e prestazioni operative costanti. Il ruolo di Poliavich continua a essere incentrato sulla supervisione strategica e sull’impostazione delle prossime fasi di ingresso nei mercati.